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5万元医美“换脸”引爆资本豪赌,1年投资额猛增6倍
提交者:九鼎医管发表时间:2019-12-16点击次数:598来源:柴佳音

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  在“30万元选择一家知名医院”和“5万元选择一个靠谱医生”之间,王颖(化名)把赌注押给了后者。
  
  不久前,王颖刚刚在美国“Medical Mall”(共享医疗中心)完成垫鼻、削骨等多项手术。
  
  “医生才是手术的关键,甚至是唯一重要因素。留学生的生活费有限,我要把钱花在刀刃上。”王颖对投中网坦言,“纠结了挺久,毕竟是关乎外形的大手术。”
  
  在美国,55000家共享医疗中心已成为王颖等消费者愈发主流的选择;在中国,共享医疗对传统医院的颠覆才刚刚开始。
  
  “整形医生创业潮正处于爆发的前夜。”知名VC医疗投资合伙人马飞(化名)对投中网如是评价,“共享医疗所带来的冲击是显而易见的。庞大的综合医院统治医疗产业的时代,有可能从此衰落甚至瓦解。”



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  医美共享医院来袭
  
  “坚决不做直客(直接到店就诊的客人)”,这是联合丽格集团董事长李滨对最新开业的丽格二院的定位。
  
  2019年11月8日,中国首家医美共享医院——北京联合丽格第二医美美容医院(下称丽格二院)宣布开业。据投中网了解,该医院由联合丽格集团与新氧科技共同投资创立,目前仅对自由执业医生、条件受限的小机构、从渠道代理商获客的医美医院开放。
  
  “主要是先跑通模式,不是为了盈利。”李滨对投中网直言,“我们想看怎样能用更低的成本让医院活下来,通过这一过程测算收费标准到底是多少,带有一定实验性。”
  
  事实上,丽格二院并非共享医疗首例。受政策的催熟及资源的需求下,近两年,共享医疗已成为不可逆的趋势。
  
  2018年6月19日,国家卫生健康委员会发布《关于进一步改革完善医疗机构、医师审批工作的通知》。在该文件中,“医疗机构可以将检验、病理、影像、消毒等委托给独立第三方医疗机构或有条件的医疗机构”被明确提及。
  
  这意味着“共享医疗”的探索模式正式获得了国家卫生健康主管部门的认可。
  
  医生资源方面,据市场不完全统计,中国14.4%的医生每周工作时间在40小时以内,即每工作日低于8小时,结合目前近289万执业(助理)医师数量,有近42万医生能够在工作闲时实现“共享”。
  
  “特别是在一些门可罗雀的小医院,医生和护士资源均有闲置。在医疗设备和病床方面,很多基层医疗机构的使用率较低,同样造成了医疗资源的闲置。”马飞对投中网表示,“共享医疗的首要意义,一定是让优质的医疗资源走出‘体制牢笼’,尤其是优秀的人才。”
  
  医美从业医生为“解放”来临的首批受益群体。
  
  “不同于其他医疗领域,医疗美容不依赖医保支付,具备很强的市场性和消费属性。”马飞认为。
  
  “各个专科,或者各个级别的医生出来的时间点有先有后。”启明创投执行董事高金达告诉投中网,“有的专科可能更独立,或者说更市场化一些,如齿科、眼科、医美,慢慢会影响到其他专科。”
  
  “过去医生创业要找铺面、租房子、申请牌照、雇人、买设备、作营销,还要应付日常的经营管理。”新氧董事长兼CEO金星向投中网表示,“共享医疗能大规模降低医生创业的成本、让医生更加回归医疗本质、让社会资源得到充分利用、降低医疗风险和加强行业规范。”
  
  从市场化的资本角度来看,高金达同样认为,医生走出体制是一件好事情,“如果核心的医疗资源都被锁定在公立体系内,并不是很好的一个状态。现在发生改变,对投资而言是有利的。”
  
  资本“重返”共享?
  
  资本闻风而动。
  
  CVSource投中数据显示,共享医疗行业在2019年成为最受资本热捧的领域之一,相比于2018年融资规模增速高达661.8%。
  
  然而,昔日共享单车、共享充电宝等共享经济从疯狂烧钱到续命延喘仍历历在目。共享医疗,可以幸免于此吗?
  
  “前些年的共享大多是To C模式,而共享医疗实际上是To B。”金星对投中网回应称。
  
  金星口中的“B端”,指代医生群体。“一个医生如果在一家大的民营医院工作,每做一台手术,从这台手术金额当中拿到的奖金是这台手术的5%-10%。如果是自己开诊所,30%-40%是营销费用,20%是耗材和设备的费用,10%左右是医护人员的费用,10%房租费用。综合下来,一台手术当中能拿到的钱,可能只有20%-30%。”金星分析认为。
  
  金星算了这样一笔账,“在丽格二院这样的共享手术中心,院方提供设备、场地、药物、相关配套检测、护理和麻醉团队等,医生只要提供技术。每一个手术室,一个小时的价格是固定的。一台手术少说做两个小时,只要把手术室小时费用给到我们,收5万元也好10万元也好,都是医生自己的,这极大地提高了医生的工作效率和收益。”
  
  除此之外,金星认为,共享模式能降低医疗风险和加强行业规范。相比很多小型诊所,集约性共享医院的设施和医疗保障团队更加完善。
  
  总结来说,“这个模式能够让合适的医生、合适的患者,用最合适的价格,在一个严格管控质量的平台上实现治疗。”李滨告诉投中网。
  
  然而,线下医院的经营管理对专业性要求极高,共享模式则加剧了其中的复杂性。
  
  “我们有看过共享医疗项目,但还没有出手。”高金达对投中网表示。
  
  在投资逻辑上,“我们主要关注三个方面。其一,在共享医疗提供方的主体和临床医生或专家团队的合作中,前者能在整个模式中提供多少价值并获取多少比例的收益;其二,对比同行或类似竞争对手,能够提供哪些差异化的服务;其三,共享医疗提供方的主体与下游合作医生能够有多强的绑定程度。”高金达介绍。
  
  对于具体专科的选择,高金达提到了两个要素,“一是从外部信息来看,这个行业本身要是有潜力的大行业;二是这个行业的竞争结构还处于没有绝对寡头的状态。”
  
  医生IP效应,医美共享医疗实现的前提
  
  值得注意的是,目前医美行业的发展,仍处于非常早期的阶段。随着医疗技术的逐步升级,消费者需求也将出现明显变化。
  
  “对技术和服务有着更高的要求,他们希望找到在自己需求方面有更多临床案例的医生,医生个人研究方向垂直化会是一个趋势。”金星提到。
  
  2015年,医美风口爆发。彼时,诸多医疗美容机构热衷于成为综合性整形机构,导致整形医生常常“多线经营”。
  
  然而,“当医生逐渐成熟以后,就要逐渐筛选一个自己最强的方向,这个其实就是定位。需要找到能领先同行的地方,在专业领域上让大家第一时间想起你。”医美从业者薛志强对投中网表示。
  
  换言之,医生的IP效应成为了医美共享医疗实现的前提。
  
  另一方面,除“医生IP”外,“技术驱动”成为了医美共享医疗的第二个关键词。在严格管理下,共享医疗平台应配有国家认证的各类激光器械、高端医美针剂、药品、耗材等。
  
  “医美行业本质上来讲是一个技术驱动行业,这个跟很多人的理解不一样。”金星对投中网表示,“很多人以为医美就是靠医生拿把手术刀,其实不是的。现在医美越来越技术驱动,上游的一些厂商发明新的设备、新的药品、新的材料,这些东西会通过医生的培训、教学,去逐步市场化落地。”
  
  “技术精进没有尽头。”柠檬医美整形机构朱晓波医生对投中网表示,“整形手术也不光是技艺的比拼,更是审美的碰撞。”
  
  2004年,北京医科大学神经外科硕士毕业的朱晓波成为了班里60位学生中唯一一位选择攻读整形外科博士学位的人,“医美同样归属医疗行业,医疗的本质不能变。”而如今,最重要的则是,“在浮躁的环境下坚持原则底线。”
  
  医生如此,医美共享医疗亦然。
  

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