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医院品牌营销的“种子理论”该如何构建?
提交者:九鼎医管发表时间:2020-9-18点击次数:186来源:

医院品牌营销


  医院品牌营销作为一项全面系统的工程,需要各个方面的不断投入、创新和调整,是实现医院可持续发展的必经之路。所以医院品牌营销必须是由一整套完整体系支撑来完成的,不能单纯靠一个渠道、一个创意或者一个人的力量就可以完成。所以医院必须掌握品牌营销的“种子理论”
  
  所谓“种子”就是进行品牌营销是要宣传的内容,播种之后成片的森林就是人群。总结起来这个过程就是将种子植入人的思想,最终影响人群的购买行为。总而言之,医院品牌营销的目的就是以最少的精力、最少的投入,赢得最优的结果达到一个良性的循环系统。
  
  种子计划的主要步骤有六个:
  
  1、发展一个种子计划的观念,医院首先要认识到内容对医院品牌营销的重要性。
  
  2、种子成长,根据医院自身优势贴合目标群体的需求,对内容进行包装。
  
  3、获得广泛认同感,一个好的计划是需要得到医院全体职工的认可,激发员工万众一心朝着医院发展计划去实施落实。
  
  4、选择主要的传播方式,例如病毒营销是可以作为成功的营销方式进行学习,以视频或者图文模式进行宣传医院积极正面的形象。
  
  5、搭建平台环境, 主要方式有网站策划搭建、微信策划搭建、UCIS策划实施、集群策划搭建。
  
  6、渠道和传播,对于传播渠道有线上线下形式,对于新媒体传播方式也不容小觑。


医院品牌营销
  
  内容可以是策划一场义诊活动、面对某个事件抛出的一个观点或态度、面对学术发展的支持态度、医院所展现的文化精神和氛围、医患之间的暖心故事进行报道等,都是可以将内容作为产品进行包装营销的。
  
  对于医院生态营销系统,单有种子和传播自然不能长远发展,医生则成为播种者的最佳人选,且种子“存活率”极高。除了医院的服务水平和整体设施,医生更是引流稳流的重要因素。间接向病患传递医院的品牌形象,利用学术论文软文化、技术硬实力相结合,提高病患的信任度从而宣传了医院的整体形象。
  
  简而言之,内容是医院表达文化实力形象的一个基本要求,如果医院连基本表达能力都没有,那么谈何病患要托付信任。所以对于曾经的“关键词为皇,内外链为王”早已成为过去式,堆砌关键词等行为已不是万能的,如今时代已成为“内容为王,渠道为皇”,是需要以内容为基础的营销方式,所以当初那个医院宰客伤害时代终结了。
  
  医院品牌营销转化的关键是系统的循环,制造话题、病毒式传播及转发、吸引病患注意并认同内容的核心、从而引起共鸣。这便是“种子”发芽的全过程,主要目的是为了加强病患与医院粘性度,进行主动传播到最后生成口碑的一个过程。众所周知,口碑传播对于医院来说是成本最少、最有效的一个宣传方式。没有文化血统和内涵的宣传都是无用之功,医院没有好的文化支撑,再好的经营制度都会功亏一篑。
  
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