第一家卫生部批准的中外合资医院

第一只主板上市的医疗概念股

第一家取得世界银行集团成员IFC贷款的医院　　

进入2005年，“医疗投资”、“买卖医院”成为财经界和卫生界的高频用词。然而，在北京亿仁投资集团有限公司董事长、亿仁医院总院长孙启银那里，这些词汇已被成功地实践了15年。

1990年，万杰医院引入外资，成为经卫生部批准的全国第一家中外合资医院；2000年，以万杰医院为核心资产的万杰高科在上海证券交易所上市，成为中国股市上第一个“医院概念”股；同年，万杰医院获得世界银行集团成员――国际金融公司（IFC）1500美元的贷款，这是IFC首次向中国医疗机构贷款；注册于1999年的亿仁投资集团有限公司，到目前为止，旗下已拥有10家医院和10个卫生院所；全国首家经省级卫生厅批准改制的广州亿仁医院的成功也受到世界的关注；一个最新的事实是，广东省迄今为止投资规模最大的民营营利性医院之一――深圳龙珠医院正在深圳市南山区龙珠大道旁节节拔高，这是由亿仁公司及香港吉里医疗集团共同投资10亿元兴建的。

国内医院们可望而不可及的医疗资本运作以及职业化医院管理，始终就是孙启银的当家功夫。

高科技医疗是亿仁的核心竞争力

“我和9月15日有缘。”孙启银这样描述自己在医疗投资道路上的起步。

1992年9月15日，万杰医院作为卫生部批准的全国第一家中外合资医院正式营业；1993年9月15日，万杰医院引入中国第一台、全世界第17台伽玛刀，从此带动了中国医疗界无痛治疗技术的发展；1994年，又是9月15日，万杰医院又引进了中国第一台PET，这是围绕着无痛治疗的一个很先进的诊断性设备，当时同档次的PET在全世界也只有五台。

正是这三个9月15日，使原本是心理科主任医师的孙启银，走上了医院投资人的职业道路，也是这三个9月15日，使孙启银投资经营的医院，都显示出“偏爱”高科技的特点。据介绍，龙珠医院引进的一些诊疗设备甚至是大型公立医院的空白，仅将要引进的MM50CT加速器等肿瘤诊疗设备就要耗资千万美元以上。

“由我兼任院长的深圳龙珠医院是一家以肿瘤和神经科为专业特色、兼顾综合的高档医院，”孙启银在接受《中国医院院长》记者采访时说，“可以这么说，以高科技为主导的、具有国际化管理水准的综合特色医院是亿仁投资管理医院的主要经营模式。”以高科技医疗技术为卖点，孙启银对龙珠医院的未来收益预期是20%。

“我投资的理念就是要用现代化的医疗手段和综合手段来代替一些传统的、痛苦性的手段，用短时间的治疗代替长时间的治疗。治疗时间越短，痛苦越小，疾病的恢复就越好。”孙启银说，“我这一生的投资就是利用这些高新技术来带动肿瘤治疗、无创治疗以及国际化管理的整体发展，这不仅符合中国人的需求，也符合世界的潮流。”

在孙启银的脑海里，以投资为介入纽带、以高科技为发展主导、以现代化管理为经营手段就是亿仁品牌的核心竞争力。

我是从全世界看中国

“我在医疗方面的贡献是对现代医院管理学方面的探索，这些管理学的知识很多是从国外学到的。从1990年到2002年之间，我每年几乎都有1/3的时间在国外。”卫生部第一个中外合资医院的准生证，让当时身为万杰医院院长的孙启银有了堂而皇之的理由频频跨出国门，并不断地把国外先进的医院管理经验带回国内。

“哈佛我每年都去，有的大医院一年要去两次。国外的医院我看了200多家，基本上欧美先进的、有特色的大医院我都去过了，也研究过了。大致体会是欧洲的高科技值得研究，美国的经营管理值得学习。美国医院的资本运营在全世界是最好的，新加坡也不错。”对国外医院的颇多优势，孙启银如数家珍。

万杰医院作为卫生部引进外资的第一个试点单位，得到了很多政策上的“宽容”，可以引进国外的资金、人才，特别是能够迅速取得免税待遇，把国外先进大型的医疗设备引进来。“当时我们跟国外的差距是很大的，特别是在设备上。因为引进大型的医疗设备需要一个很完备的可行性研究，经历过一次，就大大提高了我们的国际化程度。”据孙启银介绍，后来能顺利取得IFC的贷款，也是因为他们用国际标准准备了详尽而规范的商业计划书，“当然，我们单这一个计划书就花了14万美元，IFC的100多个股东一次性通过对我们的贷款，在IFC的贷款经历中也不多见。”

“我对亿仁的未来是这样设定的，”在孙启银心目中，一个医院投资管理集团的雏形已然形成，“通过学习国外的运作模式，总结我们在万杰医院的经验，创造一个更好的医疗投资品牌，这个品牌不是单在中国内地进行资本运营，主要是要走向国际，是一个规范的、科学的、现代的、有实力的医疗集团。”

孙启银现在做的事情都是在为明天做准备。“因为进入WTO以后，中国医疗服务业的竞争将是国际化的竞争。”据介绍，亿仁与国外的投资者及管理者结成了多家战略联盟，引入管理培训、学术交流，还聘请国外的职业院长来做管理公司的总经理。

除此以外，孙启银有更精明的打算，“亿仁的战略投资联盟非常重要，国外一些大的财团，经常来找我们进行联系。我们的目标就是把这个集团做大，而不是单纯管理几个医院。因为目前在中国对一个医院的管理还是比较成熟的，毕竟国内有那么多经验丰富的院长以及那么多从国外学成归来的学者，但是对一个医疗集团的管理却缺乏经验，更缺乏人才。”

尽快把国外的经验和中国的实践相结合，使亿仁集团成长为一个国际化的医疗管理集团，就是孙启银目前最要紧的工作。孙启银说自己现在只想少说话，多做事，以尽早实现这个理想，“我们非常重视人才。不仅要把中国好的管理人才请到我们的队伍里来，同时我们还从国外请来一些人才，让他们把国外非常有实力的医疗集团特别是政府办的质量非常好的医院像加拿大的医院的经验带进来，还有一些民营办得比较好的，像美国的一些医院。学习他们的经验，再结合国内的情况，最后形成自己的特色。”

“我是从全世界看中国。我们从国际化的角度出发，进行详尽的可行性分析，所以我们才有决心重金购买中国没有的设备和国际化管理软件。”这就是孙启银的方式。

战略布局重在建网不在凑数

孙启银用了一个很简单的流程来解释市场需求以及医院的定位思考。他说，若想真正地方便病人，就应该让病人在最短的时候找到自己想去的位置，而且病人一旦去了这个位置，就必须要有护士和医疗辅助人员帮助他们，让病人在无障碍的状态下就医。“这句话说出来容易，但是做起来非常难。这样的医院必须要有良好的建设设施、迅捷的传输系统、完善的信息系统以及现代化的医疗设备，所有的部门都应该用数字化手段传输信息。这样医院的投资就会相对可观，但这是社会发展的必然趋势。所以我们在发展时重点考虑在生活比较富裕的地方建立医院，像珠三角、长三角等。我们在一些小的城市和社区，则进行一些社区服务的探索。”

孙启银把跨出山东后的第一大步迈到了深圳。龙珠医院是他的第一个医疗中心。根据规划，亿仁还将在广东建成一个具有2000张床位的大型综合性特色医院，至此，亿仁将形成环渤海、珠三角和长三角的战略布局。

单纯形成医疗规模不是目的，形成立体化的现代医疗网络才是孙启银的真正意图。孙启银这样解释其在战略上的规模化战略：“我们是学习洛杉矶的做法。我们的规模化发展最终会形成一个现代化的、立体化的医疗网络。比如说我们在一个城市可能同时有一个中心医院和几个专业医院，一来我们的管理半径会变得很小，二来我们可以运用现代化的手段来调配医生、技术、设备等各种医疗资源。”

亿仁投资收购医院的所有举措正是以这样的战略为指导展开的。

亿仁品牌心无旁骛

孙启银是万杰医院管理模式的创始人，然而就在万杰医院和万杰医疗公司合并业务打包上市后不久，孙启银却又做起亿仁集团。面对记者的不解追问，孙启银首次对媒体坦露心声。

“在万杰集团，我不是第一大股东，是并列第二大股东。集团的业务分布在几个领域，在决定发展方向时就要综合不同人的意愿。有人愿意投钢铁，而我愿意投医院。我可以去说服他们，但是如果说服不了就必须尊重少数服从多数的原则。”说起自己钟爱的医疗事业，孙启银的语气变得坚定，“在亿仁，投资或者合作，都必须要喜欢医疗事业，这是一个前提！”

1999年，孙启银和包括万杰集团股东在内的合作伙伴在北京中关村发起成立亿仁实业有限公司，后于2004年更名为亿仁集团，目前的净资产近十亿元。“我是大股东。”外表看上去很温和的孙启银这一次说得特别坚定，言外之意，再也不会有人左右或干扰他在医疗投资上的决策了。

“亿仁主做医疗投资，这条路我们会一直走下去。”孙启银谈及亿仁的商业模式和发展规划时，好像是在圆自己的一个梦想，但是他实现梦想的手段却又非常实际，“亿仁不会只做医院管理，而是以投资为纽带进行医院经营管理。”

对于中国眼下涌现的众多医院管理公司，孙启银的评价是：“如果没有投资做基础的话，单纯的管理公司在中国很难做，容易被赶出来。因为目前的医院状况容不得你只在那里做管理。”

“必须要有自己的医院，投资和管理同时做。”孙启银认为单纯的管理公司很难被别人接受，“即使你投资了，医院都很难接受，何况你还没投资。所以在中国目前还都是以投资为纽带的控股经济，亿仁集团今后的投资就是不控股不做。”

医疗投资是我最喜欢的事情

“从1993年我们就把万杰医疗公司在山东证券交易市场进行挂牌交易，当时我们卖到1.5元，到了1999年再把医院这一块业务合并成企业，2000年在上海证券交易所公开上市，也就是说我把一个医院从1993年开始运营，到2000年就在资本市场上开始交易了。”孙启银毫不掩饰其在资本市场上取得的业绩。可以说，搞医疗资本运作孙启银是第一个。

“医疗投资和医疗管理是我最喜欢的东西。做房地产比医疗赚钱，但我没有做。因为我要做我喜欢的事情。医疗投资虽然利润薄，但是这个投资不单纯是取得投资的回报，更重要的是为社会做了很多贡献，名声很好。”对医疗投资的执著热爱使孙启银十几年来一直以一种忘我的状态工作着。“我从90年代到现在，基本上全部的精力都投入到工作上了，因为从80年代到现在家里没什么负担，孩子大了，父母都去世了，家里的事情全由我太太来安排。我每个月的手机费都有5000多元。”

亿仁集团是孙启银的全部心血所在。“在亿仁，我们的决策更快，意见更统一，国际化的进程也就更快了。亿仁目前的投资重点是在长三角和珠三角，这些地方都比较发达，人才也容易找到，同时这些地方的政策比较开放，信息比较快捷，天时地利人和都有了，我相信我可以做得更好。”

孙启银认为从国家的大环境来看，民营医院进入市场是一个非常好的时期。“卫生部、国务院制定的政策，特别是对民营投资医院的政策，我觉得是比较到位的，但是各地的政府如何去落实这些政策却不太一致。在广东就落实得很好，特别是广东省的卫生厅、医政处等部门的领导都非常支持民营医院的发展，对民营医院跟国有医院一视同仁。但在有些省市，你拿国务院的文件他也承认，但是他说我们省和市没下文没有明确的规定，国务院的文件就不好执行。我想这只是暂时现象，民营资本进入医院是大势所趋，政府会加以引导的。他认为未来五年会是民营医院的一个投资高潮，国外资本也会进来，但是真正大的投入不会太多，真正大的投资还在等政策。

“我做医疗投资，一直感觉是在做大好事，所以只要能做到，我就会做一辈子。”正是这样一种朴素的情感，使得孙启银在医疗投资的道路上走得很坦然，也很坚定。