上海第一家专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体。;汇集海内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15个科室、近50个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务。 ;兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。 ;具有历史人文特色的古雅建筑外观，高贵典雅的装潢格调，洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠闲的居家氛围，理应成为放松身心的绝佳场所。

　　2、 形象定位：

　　女性修养身心的温馨港湾

　　支持点：区别于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。

　　不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。

　　服务周到体贴，提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“女子健康之舟”体检中心和女子健康会所，定期开展健康知识讲座，为女性提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。

　　3、 消费人群定位：

　　第一目标群：居住于虹桥、徐汇、静安、长宁等区域的港、台、澳、新加坡等海外在沪职业女性、太太阶层(包含外籍女性)；亚健康、病患群体；第二目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体；追求形体完美、亚健康、病患群体。第三目标群：时尚、追求美丽的青年女性群体。

　　4、 形象广告语：牵手真爱，一生无忧

　　四、推广策略根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

　　（一） 拓展渠道，强化会员招募的力度1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。2、 合作与联动并举：  针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。;与沪上顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。 可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以享受真爱女子医院的某些服务（如

　　健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。  与长宁、虹桥、徐汇区域的高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣传推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。

　　（二） 主题系列促销活动  针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。

　　系列活动一  寻找健康丽人活动——主题： 健康的女人最美丽在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。

　　系列活动二  针对情人节——主题： 今年情人节送什么？情久，爱久，人长久情人节挚爱卡销售活动，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。

　　系列活动三  针对妇女节—— 主题：女人的节日，男人的真爱真心爱她，就要送她“真爱卡”妇女节真爱纪念卡销售活动，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。

　　系列活动四  针对港、台等海外全职太太阶层主题：真爱，只为懂爱的女人针对生活优裕、渴望关爱的女性，满足她们寻找感情依靠的心理。系列活动五  针对开业主题：牵手真爱，一生无忧

　　上海首间女子贵族医院开业典礼邀请名人作为嘉宾、代言人出席开业典礼，扩大影响和知名度。

　　五、广告策略1、 广告目的 传播“上海首间女子贵族式医院”登陆上海的概念，塑造真爱女子医院 “牵手真爱，一生无忧，拥有真爱，拥有健康”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对真爱女子医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起真爱女子医院的独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

　　2、 广告策略 广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。

　　2）软文炒作——从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。<3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

　　3、 广告诉求重点 上海首间女子贵族医院登陆上海;行业领先，专业超前;技术设备先进，医护人员专业资深;真爱是专业的、值得信赖的;对女性全面、由内至外的呵护和关怀

　　4、 广告主题： 针对形象的——牵手真爱，一生无忧;针对技术的——专业权威，值得信赖;针对服务的——至尊服务，至情关怀;针对行销的——真爱女人，一生美丽

　　六、媒体策略1、媒体目标：  本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高真爱女子医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。

　　2、媒体策略： 在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到女性目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解真爱是致力于女性由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。

　　3、媒体选择：针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。

　　第一层面：强针对性媒体 根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及“港、台、海外报纸上海订户夹报”到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。

　　第二层面：强针对性户外媒体  在台商、外籍人士及上海文艺界人士聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等形式，有针对性地传递广告信息。

　　第三层面：大众类媒体 电视、时尚类杂志、健康类杂志

　　4、媒体组合：  宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸

　　开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛：电视 + 报纸 + DM派送