讲新闻营销前我们先做个小问卷小调查,有谁哪天不接触新闻？新闻有些什么功能？如果没有新闻，世界将会怎样？

　　现在的新闻已经不仅仅是看看而已，新闻越来越接近我们每个人，接近每个人生活的方方面面，新闻着陆讲是趋势，我们不再是简单的新闻看客，而是新闻的当事人，由于新闻强大的受众群体，又囊括了信息，教育、娱乐等各方面功能，因此新闻就成了一种资源.

　　明确了新闻的价值，我们再来明确下新闻营销及其特点,新闻营销是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件、有计划的组织、策划各种形式的或，借新闻热点来吸引媒体、读者的注意和兴趣，升值参与活动，从而达到宣传企业品牌，提升企业知名度，或者销售产品的目的。而现在网络的普及为新闻营销体提供你给了最为便捷的传播手段。

　　小互动：什么样的事件算新闻营销事件？明星代言，疑难手术 临床趣闻、行业先进技术？

　　上面说的都是单个新闻，或者说是单个新闻事件，而不是新闻营销，新闻营销有四大特点：一是目的性明确，增加销售，或者添加企业形象。二是新闻性，新闻天天有，新闻营销不是每天都能做，只有热点的新闻才能引起人们关注，所有新闻营销的载体，新闻事件就显得很重要。三是植入医院产品：如何把医院的产品潜移默化的植入到新闻事件或新闻营销中，达到传播效果。四是连续性：单次的新闻可以给企业在报纸或电视上增加一次“露脸”的机会，但第二天后就没有了，这样的事件不是新闻营销也达不到目的。

　　明白了新闻营销是什么？接下来进入今天真正的主题——<用足媒体>

　　今天先说报纸,用足报纸，说到底还是用足报社的记者，或者说报社采访中心主任，因为报社掌握在人手里。因此，已记者或采访中心主任交上朋友，让他把医院活动当成自己的活动，当成主办方来操作，一次新闻营销可以说成功一半了。

　　熟悉杭州市场的朋友可能比较清楚，在杭州，报社的采编经营是一起的，而且比较强势，不管公立医院还是民办医院，还是其他行业，很多都受了媒体的窝囊气甚至要挟。在民办医院行业中，表现最为突出的是2008年强生医院差点因为一个小投诉而被报社联合电视台连续曝光差点关门。因此杭州的民办医院对媒体也就有很多无奈。关于媒体公关，金姐姐也有很多经验，以后我们一起交流,大多报社的采访中心主任和记者交成朋友，所以在09年的时候做了个“关爱孕妈咪  谢谢你让座的活动”。举例说一下。同一题材的活动在贵州等地也做过，但执行效果红房子算做得不错的，其中一个重要的原因就是把每日商报抓住、用好、用足。

　　2010年5月正值母亲节，活动时机比较好，做这个活动的时候，杭州红房子妇产医院开业仅仅10个月，由于医院面积小（2300平），但门诊还可以，日平均25个左右初诊，在治疗和输液的高峰期基本达到“人满为患”了，所以医院考虑开设不孕不育专项，提升病种质量，从而达到提升医院营业额，增加效益，尽管我们没有产科，但通过活动，增加医院美誉度，达到不孕治疗的销售就成了我们此次活动的根本目的。

　　明确目的后，我找到每日商报采访中心主任，共同就医院需要的宣传力度和需要报社配合支持的一二三四调都明确说了，各自分工明确，最终达成一致。活动步骤:

　　一、杭州网，浙江在线网络发帖

　　二、报社介入:  开通热线  （新闻源不断）,小年轻跟孕妇抢座位遭围攻，公交司机感叹：宽松衣服很难判断是否怀孕。

　　三、确定孕妇徽章

　　征集10名孕妇代表参加“孕妇徽章”首发仪式

　　四、公交车首发（杭州500两公交车免费贴海报一个月，见孕妇徽章让座）

　　五、活动情动仪式

　　注意新闻报道标题：

　　追踪报导（医院领取，报社和计生委各服务站），准妈妈们，可领免费领取“孕妇徽章”了！

　　为什么领孕妇徽章报导见下

　　医院从承诺制作孕妇徽章开始就一致有结合，包括后来结合不孕做项目推广，这个只是部分报纸的报导，报社电视台追踪报导，孕妇徽章能否起作用，杭州电视台连续三天每天三分钟专题报导。都是电视台新闻60分自己来采写，自己调查做的，这个活动我们总共广告加记者红包以及所有展板等只花了10万元。

　　其中孕妈咪的礼物如奶粉，纸尿片都是通过报社记者联系“贝婴美”提供，我们唯一付出的是在活动当天在展板上体现赞助单位，出现贝婴美名称。礼品除了“贝婴美”提供的外，其他都是医院产品。活动结果：

　　人民网、浙江卫视，新华社、中新网、新浪、网易等全国320家媒体报导或转载了这个活动。整个活动下来，包括新闻评论在内的不同形式的新闻传播就有107篇在不同媒体上出现。因为我们没有产科，这前有说过，此次活动的目的见讲座开始。最终到医院看不孕的患者27个妇女。

　　这个活动的目的：“在治疗和输液的高峰期基本达到“人满为患”了，所以医院考虑开设不孕不育专项，提升病种质量，从而达到提升医院营业额，增加效益，尽管我们没有产科，但通过活动，增加医院美誉度，达到不孕治疗的销售就成了我们此次活动的根本目的。”

　　最后结果达到：

　　总结：

　　新闻营销五环节

　　企业需要（目的性）——到社会热点选择（新闻性）——到媒体选择（连续性）——相关行业、信息挖掘，利用媒体开发——执行——调整执行。 （作者：焦朗权）