民营医院元旦、春节营销推广模式
提交者：jiuding
发表时间：2011-12-23
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一份成功的节日策划方案，肯定是一份从医院实际情况出发从而制定的节日方案。所以，在制定节日方案之前，把握医院的实际情况非常重要，包括医院当前的规模，在所在城市的地位等。眼看着2010年的元旦就快到了，各大医院从现在开始就要着手制定元旦期间的活动方案。本文摘取甘肃兰州一家民营医院过去一年元旦期间的营销方案，供各位参考。
首先分析医院现状：
纵观甘肃兰州的医疗市场，影响比较大、有一定规模的民营医院主要有黄河医院、仁和医院、仁爱医院等，在妇科、泌尿、其他综合科室方面各有其特长。xx医院定位是发展综合科室，从而带动专科乃至整个医院的发展。
随着新医疗广告法的颁布，医疗广告有诸多限制，传统靠活动促销的营销年代已经结束，大家都在寻找一种新的营销策略。目前医院基本上选择一年的重大节日，如：元旦/春节、三八妇女节、五一劳动节、国庆节，再加上院庆做些活动。摒弃传统的营销策略，结合中国人传统文化进行营销活动，将是新时代新型民营医院的发展新思路。
兰州华夏医院在前期已经做了大量宣传，并已经造成了一定的影响，但就目前而言，就诊量还需要很大的提升空间，原因是更多就医者，还在抱着一种犹疑的态度。提升医院的就诊量，有效的做法就是要尽快通过一定的活动，引发就医者对华夏医院的“就医体验”。
目的：按照以上分析，我们元旦的活动宣传，不能继续停留在打知名度的一个告之性策略上，而是通过活动来引就医者进行“就医体验”，使更多的患者能走进华夏，了解华夏，从而直接拉动医院的就诊量。
活动主题：
①元旦、春节送健康 看病更省钱
——xx医院优质惠民诊疗活动全面启动
活动时间：XXXX年XX月XX日－XXXX年X月XX日
主办单位：兰州市计划生育服务中心
全程监督：甘肃省消费者协会
承办单位：兰州XX医院
媒体支持：甘肃电视台 兰州电视台 兰州晨报 西部商报 兰州晚报 鑫报 城市周刊
◆平面广告实体内容
①元旦、春节送健康 看病更省钱
——xx医院优质惠民诊疗活动全面启动
活动时间： XXXX年XX月XX日－XXXX年X月XX日
主办单位：兰州市计划生育服务中心
全程监督：甘肃省消费者协会
承办单位：兰州XX医院
协办单位：甘肃电视台 兰州电视台 兰州晨报 西部商报 兰州晚报 鑫报
为解决老百姓“看病难、看病贵、看名医更难更贵”的问题，值庆元旦，迎新春之际，由兰州市计划生育服务中心主办，兰州华夏医院承办，省市多家媒体全程支持，以“元旦、春节送健康看病更省钱”为主题的兰州华夏医院优质惠民诊疗活动全面启动，健康大礼，关爱您和您的家人。
一、惠民大礼——单病种手术限价诊疗
二、援助大礼——优免诊疗
三、新年大礼
活动操作：
一、前期准备：
（一）报纸广告宣传：限于诸多限制，本广告只需以报纸告知形式
1、媒体建议：《兰州晨报》、《兰州晚报》 西部商报 城市周刊（整版）
2、报纸广告预告文案、广告正文：（略）
3、广告刊登时间：2007年12月26、27、28日、31日为宜，元月份跟进
电视广告：以通知（字幕）形式告知，预计一个月（市台、省台）
4、杂志发行：XXXX年XX月XX日,分片区及重点目标客户分发资料。
（二）其它准备：
1、医院门头，悬挂横幅，楼面悬挂竖幅，橱窗活动装饰
2、大厅LCD显示屏更换活动内容及庆元旦、迎新春字样
3、活动公告展板1、2、3楼各一块；更换地标：小心地滑
4、圣诞、元旦及春节院内外装饰，呈现喜庆气氛，院内楼道及科室装饰
5、代金券重新制作，电视广告尽早准备
6、外科、妇产科、五楼住院部张示限价展板
7、大厅，需明示“导医台”，并有专人导医，凭挂号赠挂历；一楼大厅设置总服务台，供申办代金券以及接待体检等事宜。
8、对来就诊的患者，做好单项分类申请及发放记录；
9、活动参与人员在12月28日：包括相关医生，导医人员，体检科室，现场布置人员，在前期需安排一次培训。
10、邀请相关人员，包括媒体记者，现场拍照和做一定的新闻宣传及软文报道。
二、活动执行：
（一）12月31日当天，16点之前，所有户外活动布置完成。包括广告横幅悬挂、咨询台的布置等；
（二）1月1日当天8点，准备就绪。
（三）8点30以后，活动正式开始。
三、活动后期的相关宣传：
1、活动新闻稿，通过相关媒体（主要为报纸和电视媒体）刊登；
2、活动新闻软文报道若干篇
《元旦有福，XX送健康》
《元旦有礼，到XX看病更省钱》
四、活动基本预算：
（一）宣传费用：报纸：3万 电视：略 杂志：12万
（二）活动物品准备：1000元左右
（三）邀请相关人员的劳务费用：3000元左右
（四）不可预测费用：10000元。
总计：174000元左右
注：业绩目标增长率15%
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