女子医院因为其利润高，起步较低，成为众多民营资本进入对象。

　　一时间，民营女子医院烽烟四起。某女子医院全面营销案例分析：某女子医院是一所以推广高科技医疗项目为重点，集医疗、预防、康复为一的现代化大型专业女子医院。是集妇科专业诊疗、医学整形美容、女性心理、生理保健于一体福清地区规模最大专业女子医院。

　　医院拥有数十名高级职称专业医师与中级职称专业医师，有教授、副教授、主任医师及副主任医师。以科技为先导，以技术为依托的专科开发模式，采用以综合性学科为基础，专科专病专治为特色的基本模式，内设有妇科炎症组、子宫肌瘤组、妇科体检组、妇科手术组、不孕不育组、少女门诊组、妇科整形组、围产保健组妇科八大服务体系和住院部。

　　"创品牌医院，创病人满意医院"是医院的奋斗目标，"德术并举，质量至上"是医院的立院之本；"情系苍生，仁爱为民"是医院的价值理念。竭诚为社会各界朋友提供优质，规范、平价、便捷的医疗服务，已成为医院主体医务人员最永恒的追求。

　　某民营女子医院，假设：主要定位于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性。

　　一、品牌与整合营销策略

　　1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；

　　2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；

　　3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；4、通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

　　二、营销节奏

　　【筹备期】筹备期的营销目标将以"女子医院"的概念传播为主。

　　通过"制造话题"-"舆论焦点"-"呼唤解决方案"的导入策略，借助媒体的声音，为该女子医院的正式推出营造社会氛围。

　　【导入期】导入期的营销目标将围绕"福清某女子医院"的品牌属性展开系列的传播工作。

　　"实力"、"专业"、"服务"、"效率"、"人性化"、"安全"将成为传播的核心诉求。此阶段将采用"公关事件、媒体传播、直销行销"相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

　　【营运期】营运期的推广重点有2部分组成：

　　（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造福清某女子医院良好的社会形象。

　　（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示"等销售促进工作将成为营运期的核心内容。

　　三、媒体传播

　　（1）提高该民营某女子医院品牌知名度；

　　（2）塑造女子医院"专业"、"权威"、"科学"、"安全"、"高效"、"人性化"的品牌形象；

　　（3）借助公关事件，传播女子医院"公益"、"爱心"的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；

　　（4）通过对女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；

　　（5）提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。

　　人群：

　　（1）16-25岁的青年女性

　　接受过高等教育，追求时尚，注重自身形象。拥有良好的家庭环境，父母收入高，重视子女健康。

　　（2）25-40岁的中年女性

　　白领、金领阶层的职业女性，注重生活品质，消费能力强。对自身形象和生理健康有很高要求。生活积累丰厚，注重女性的保养，追求生活享受，十分关注自身健康。

　　（1）筹备期策略：

　　概念炒做，为福清某女子医院营造呼之欲出的氛围。

　　（2）导入期策略：

　　通过"开业典礼"、"专访"、"消费者体验"、"公益活动"等内容的设计推出女子医院品牌。重点向消费者介绍福清某女子医院的"实力"、"专业技术"、"业务设置"、"服务"等信息。获得消费者对医院的深度认知。

　　（3）营运期策略：

　　传播重点集中在品牌形象和市场推广2大部分。通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。

　　活动策划

　　（1）"为了最可爱的人"-女性劳模特别关爱活动；

　　（2）寻找100位"最伟大"的人-母亲节特别活动企划；

　　（3）品味健康，触摸美丽-五洲女子医院体验之旅；

　　（4）健康大篷车-社区巡回展；

　　（5）相约健康女人--福清电视台特别节目。

　　5、促销策划

　　（1）组建某民营女子医院"推广联盟";

　　（2）为优秀女性健康护航-某女子医院与100所优秀企业签约；

　　6、在实施过程中我们秉承如下方面原则：

　　（1）、经济节约，最大限度为客户省钱。

　　（2）、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

　　（3）、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

　　（4）、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

　　（5）、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

　　在整合营销传播中，"整合"是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。