在阐述这个新型营销方式之前，让我们来看一篇文章。

　　人生在世，最大的财富是什么？

　　拥有一套豪华的别墅？有一辆顶级的豪车？还是手持上千万元的现金？

　　医生给出的权威答案是：以上皆不是，人生最大的财富是拥有一个健康的身体。

　　而想要有一个健康的身体并非易事，要实现这个，身体需要被精心呵护。建行注意到了这一点，并且付诸实践，目前它已联合有关健康服务公司，在全行范围内面向高端客户推出健康关爱服务。

　　“推出健康关爱服务，是为了向客户提供除了金融理财之外的一项增值服务。”建行福建省分行有关负责人说。

　　其实，健康关爱服务只是建行为客户提供非金融增值服务其中的一项内容。“建行为客户提供的非金融增值服务，是全方位的，也是个性化的。”该相关负责人说。

　　惊心之旅

　　一个电话解决后顾之忧

　　只身出差在外，远在异乡，忽然深夜发病，在孤助无援的情况下，他找到了建行，问题顿时迎刃而解。

　　2009年11月15日深夜，福州一家酒店的房间内，只身出差在这个城市的陈先生正酣然入睡。

　　忽然，肚子一阵剧痛，将陈先生从睡梦中揪醒。他想，肚子痛很正常，以前也出现过，忍一忍也就好了。可这一次不一样，疼痛持续着，并不见好转，似乎还在加剧。身体恐怕是出现大问题了，这下他急了。

　　该怎么办呢?自己是第一次来到福州，人生地不熟，打120吧，被急救车送到医院后，自己一个人要拖着疼痛的身体去挂号、就诊、取药，实在是一件很难受的事情。可痛成这样子，又不能不上医院。

　　建行的健康关爱服务！这几个字闪现在他的脑海里。两个月前，他成了建行的贵宾客户，当时银行的工作人员告诉他，贵宾客户可享受银行提供的健康关爱服务。虽然成了银行的贵宾客户，但他一直没在意银行这项特殊的服务。紧急时刻，他想起了这事。找建行，或许能得到帮助。他连忙拿起手机，拨打95533#001，这是建行健康关爱服务的申请号码。他联系上了建行的客服人员。

　　事实证明他做对了。这个电话解决了他的后顾之忧。

　　感动之情

　　专员陪医顺心就诊真省心

　　建行的健康关爱服务，为陈先生提供了很好的帮助，让患病的他倍感温暖，并感到成为该行的贵宾客户是一种荣耀。

　　接到陈先生的求助电话后，合作的健康服务公司立即派来专车，将他送到医院。

　　陪同前来的专员小林到了医院马上行动，挂号，安排检查，取化验单，取药，帮他交费……一切做得一丝不苟。看到这些，虽然肚子的疼痛还没有完全解除，但心中倍感温暖。

　　检查结果出来了，陈先生得的是急性胃肠炎。这段时间，身为公司老总的他特别忙，都在外面奔跑，应酬多，烟酒过度，早饭经常也来不及吃，终于把身体折腾出病来了。看来，身体健康最重要，赚再多的钱，要是没有一个健康的身体，也是白搭，没有一个健康的身体，想要创造财富就是空想，更别说享受了。这是他这次患病后的一个深刻体会。

　　听说建行的健康关爱服务还提供体检套餐服务，为了有一个好的身体，他决定做个体检，查查身体还有没有其他问题。体检结果还比较乐观，除了这次得了胃肠炎外，其他并没有多大问题。但医生告诉他，身体已经出现一些不好的信号，需要好好休息，好好保养，并给设计整体改善方案，交由健康助理定期跟踪提醒。

　　这次经历，陈先生享受到建行的周到服务，让他深深感到，成为建行的贵宾客户是一种荣耀

　　独到之处

　　提供有钱而享受不到的服务

　　有钱不一定就有健康，健康的身体需要精心呵护，建行的健康关爱服务提供了一套全方位的健康关爱服务。

　　我有钱，还怕享受不到健康关爱？一些有钱人持有这种观念。

　　但有人说过，钱能解决的问题就不算问题。通俗地讲，钱并不能解决所有问题。享受相关服务也是同理，有了钱并不意味着就能享受建行的健康关爱服务。加入建行，成为建行的贵宾客户，就能享受有钱而享受不到的健康关爱服务。

　　这从一下三点可以证明。

　　“健康关爱服务提供的是全方位的服务。”建行福建省分行有关人士说。这是建行健康关爱的特别之处。

　　据介绍，建行健康关爱服务内容共有13项，除了陈先生享受的专车接送、专员陪医、体检套餐外，还有专家热线咨询、著名专家预约挂号，还有个性化健康体检设计、健康评估、代购代寄药品。在建行金融资产1000万元以上的客户，还可享受私人医生服务。私人医生服务为客户及其直系亲属提供健康规划报道，以及24小时健康咨询、健康顾问、上门随访等服务。

　　其次，建行的健康关爱服务享受起来十分方便，不管你是在北京、上海，还是在深圳、海口，都可以享受到这项服务。目前，建行在全国各城市几乎都推出了这项服务。

　　第三个不同之处是，这是一项非金融增值服务，享受服务无须再支付现金，只需直接使用非金融服务积分就可以。成为银行的贵宾客户，接受银行的相关金融服务，便可获得相应的非金融服务积分。

　　这个案例可以给民营医院带来哪些新的营销方式呢？

　　建行设置的“贴心服务”，服务的对象是银行的贵宾客户。贵宾客户意味着该用户具有较强的经济实力，消费观念偏向于注重服务质量，看中就医环境，而服务质量和就医环境是民营医院的明显优势。因此，各地的民营医院可以联系当地的银行，和银行牵手打造新型的营销模式，医院作为银行“贴心服务”的指定单位，为急需就诊的银行客户开辟绿色通道。在为银行贵宾客户提供治疗的过程中，以细心体贴的服务，温馨整洁的就医环境，优秀的医疗技术打动客户的心，从而争取更多的高端客户。

　　该营销方式优点如下:

　　一、不受地域限制，全国各地均可实施；

　　二、与银行合作可提高医院的品牌附加值。银行的社会地位相对较高，能够与银行牵手合作，对医院来说，是一种提升医院地位的好方法；

　　三、该营销方式针对的对象为银行的贵宾客户，这对医院打开当地的高端市场十分有帮助；

　　四、单从就诊量来说，有利于提高医院的经济效益。

　　建行“关爱健康”的服务内容有13项：专车接送、专员陪医、体检套餐外，专家热线咨询、著名专家预约挂号，个性化健康体检设计、健康评估、代购代寄药品。在建行金融资产1000万元以上的客户，可享受私人医生服务。

　　针对这一服务内容，医院可设计对应的服务项目，与银行联手服务高端客户群，为医院打开高端客户市场做铺垫