据不完全统计，从1986年起，我国平均每年有大大小小的医院营销活动6000余起；到了2005年，这样的医疗活动（仅限于医院所做的各类活动）甚至已经过万；2008年以来，更是在不断地快速上升。

　　活动之下，有多少人不识真金，不解活动真谛

　　大量医疗活动、医疗广告的涌现，一方面得益于整个社会的经济发展，社会进步，环境污染，工作压力，个人负荷，健康观念等的改变；另一方面，在于国家医疗卫生战略与新医疗卫生改革政策的出台，民营资本的进入，使得医疗服务行业的市场化趋势更加明显，过去从不做广告、从不做营销的医院，由于民营医院的加入，医疗市场营销方面得到加强，加上卫生主管部门对医疗广告的严刑拷打，重重管制等，由是医疗活动层出不穷，纷至沓来。

　　国家大力棒打医疗广告的“乱臣贼子”，传统广告营销之路被堵死，医院自然要另辟通路去推销自己的业务，想破脑袋地要去市场露露脸，千方百计地要让医院科室特点、医院形象等“跳伞”、“落地”，让民众和患者记住自己，让患者前来看病就医，因此，活动就成为走出困境的必然上岸出路。

　　然而，从目前的形势来看，在医疗活动的横空出世之后，真正通晓活动营销、得到真传并运用自如的医院，全国范围内也是屈指可数，倒是盲目狂欢、好大喜空者不在少数，深得活动之精要，扎扎实实全面运作到位，最后收缴颇丰者十分寥寥。

　　医院某一个时期，做一个活动，本身是符合现代医院营销的重要棋子，做好了，能帮助医院打造亮点、走出平淡经营、塑造特色、建立业务、推销业务、传播品牌、赢得影响等。不过，大数医院对于活动营销，只知皮毛，而未及骨髓。所以，尽管大家都争相在活动这块营销阵地上忙碌，却从未有哪家医院一举得到了活动预期想要的全部。这一点，令北京三德纵横医院管理咨询有限公司十分遗憾。

　　医院营销，别把“活动”当成自娱己乐的“后花园”

　　大多数医院在做活动的过程中，没有把现代营销的重要因素——网络传播算计在内，只追求现场效果，没有大范围的媒体报道，媒体传播支持，导致活动做完就完，没有营造出良好的大活动舆论氛围， “现场看着热闹，网上却搜索不到”，无法形成长期的品牌影响传播。一个好好的活动，经这么运作，活动可用性，以及业务、影响、品牌等的综合带动能力就大大贬值，医院“只见树木不见林”， 80%以上活动价值在无形中流失，活动成了民从眼中医院作秀的过场。

　　其实活动本身是一座“梦工厂”，做得好的医院，如北京曙光（2010中国国际男科学术峰会）、深圳鹏程（2010亚洲男科医师论坛）、北京同济（2010创普健康男科规范技术论坛）等，完全把活动当成了综合营销的工具和业务推广广告的落实平台，要虚名，更要实实在在的地面营销、网络传播的严密配合，即包装了医院形象，传播医院的专业影响，又借机推销了科室业务，可谓是一举多得，名利双收。

　　医院做“活动”，切不可失掉大面积的网络传播

　　做活动，无外乎是为了提高医院的影响力，造势宣传医院，包装医院品牌，提升人气，塑造专业可靠的形象，与众不同的服务特色，先进模式……

　　既然是宣传，既然是造势，既然是传播，医院活动营销，就不能做“闷葫芦”，就离不开媒体的参与，而且，参与活动报道媒体越多越好，尤其是网络媒体，更是越广泛越好（网络媒体参与，可以提高医院相关信息的搜索率，且没有地域范围的限制，全国媒体都可以搜索到，信息保存期长，比做一次网络营销更有效）。

　　总之，医院做营销活动好似接像皮，在预定的范围内，其尺度、大小全由拉人的自己作主。所以，医院要么别做活动，要做就要做到最大化，尤其是在利用活动开展医院影响力造势传播，配套业务推广。

　　医院活动营销，媒体传播的切入点（仅供医院参考）：

　　一、活动前期，即是活动预告（关系好的网络媒体，还可以同期加入医院活动期间的业务优惠信息，联系方式等）。

　　二、活动现场，报道活动现场盛况，现场亮点，重量级列席嘉宾等；

　　三、活动期间，现场启动仪式之后，相关后续活动的追踪报道，重大事件，新闻炒作等；

　　四、人物专访，医院领导、参会嘉宾等的专访；

　　五、活动之后，活动纪实，专题回顾，成果报道，精彩集剪等。

　　医院可以不同的方式，邀请尽可能多的网络媒体参与到活动的报道宣传中来，扩大活动的信息传播量，做好网络营销，制造长期影响。