民营医院普遍注重“自我推销”，注重用“低价手段”抢占市场，为患者提供“人性化”服务，从机制上遏制医务人员“脸难看”，可基本满足患者对服务与费用的要求，为自己赢得了一定的生存发展空间。但是，随着竞争的加剧，许多民营医院都难以跳出同质化的怪圈……

　　一、广告模式趋同

　　民营医院的经营行为有一个最大特点就是做广告。从某个角度讲，如果没有广告，民营医院就难以生存和发展。但医院的广告，尤其是电视广告，却极易导致广告审批部门和社会公众的曲解。所以，医院广告的创意非常重要，能有效规避广告的审批风险和市场风险。

　　令人惋惜的是，民营医院的广告无论是电视广告还是报纸杂志的平面广告，其创意可谓极其平庸甚至粗俗。目前医院广告的创意不外乎几个方面：

　　1、恐吓式广告 该病如果不及时治疗，就会病变甚至癌变。广告文案极尽恐吓和凶煞，读起来或者听起来叫人毛骨悚然，这一方面尤以电台讲座、电视专题居多。

　　2、诱导式广告 该医院如何人性化，医生、护士态度如何和蔼，技术如何高超，售后服务如何动人，价格如何优惠。

　　3、煽情式广告 譬如美乳、丰胸、整容等广告，医院会将一系列楚楚动人、令人魂牵梦绕的美女、美体、美胸呈现在你面前，让你或者你的爱人欲罢不能。

　　4、功能式广告 把医院的科室一一列出，开中药铺似的介绍医院每一个科室的功能、设备、专家和所谓的治疗特色。

　　5、说教式广告 请一个专家或者代言人，告诉你该病怎么的凶险，该怎么的治疗，该医院怎么的好。

　　6、权威式广告 列出医院的一系列奖章，贴出专家或者政府官员对医院领导的接见及对医院考察的大幅照片，以示医院高超的医疗水平和医疗道德。

　　7、托儿式广告 在广告播出过程中，不断有“患者”打进电话来，或由“患者”现身说法，自述其康复经历，一把鼻涕一把泪，末了也决不忘记把专家大大地感谢一番，搞得跟真的似的。

　　二、经营模式趋同

　　在很大程度上来说，公立医院的盈利模式仍然是“以药养医”，“以药养医”的最大弊端就是医生容易丢失职业道德，病人经常看不起病。这严重违背了医院的办院宗旨和组织的公共服务本质。在中国，由于种种体制原因和传统文化的影响，医院的改革如果是朝市场化尤其是商业化方向发展，国人是难以接受的。所以，民营医院的创生就不应该背离这个基本现实。换言之，即便民营医院朝这样的方向走，那它的经营模式就应该区隔于传统的公立医院。

　　然而，现实中的民营医院仍然没有走“人性化”的经营模式，而是变本加厉地走“以药养医”的模式。在这里，许多医院往往巧妙地将自己代理的医药产品全部推销给消费者，尽管有时这种医疗行为不“显山露水”，但最终因为疗效的无能而暴光于患者，导致医患关系的恶化。

　　三、治疗特色趋同

　　民营医院要与公立名牌医院抗争，最锐利的武器之一就是：明晰而准确的市场定位。换言之，就是民营医院应该清楚自己的优势在哪，劣势在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。

　　但是，如今民营医院的管理者都犯了一个通病：医院什么都做，哪赚钱就做哪。因此，医院严重缺失科学的市场细分和目标市场的选择。结果，大一些的医院科室林立，设置有生殖泌尿科、妇产科、耳鼻喉科、肝病科、皮肤科等等，可谓一应俱全；小一点的医院或科室则紧盯男女性病、丰胸美容、专科专病人群。

　　除此之外，强调医疗设备的先进性，医护人员的专业性，专家教授的权威性，令人质疑的疗法，信誓旦旦的效果承诺……已经成为所有医院共同的主旋律。

　　最终，医院不但没有获取理想中的最大利润，在患者当中树立良好信誉，相反却给广大医疗消费者留下“百病包治、能治”的万金油形象，导致患者的严重流失。

　　四、活动推广趋同

　　除了大规模的广告战外，医院的活动推广似乎已经进入另外一个怪圈，就是价格战不断上演，很多医院已经把药物价格完全公开，让病人自己选择；另一方面，价格已成为打击竞争对手的有力武器。

　　至于活动内容则更是千篇一律：同样治病毒疣疱疹，你180元，我168元；你免费搞义诊，我就免费搞体检；你3.8节优惠，我关爱女性打折；你进老人节社区，我重阳日就去广场……实际上，这些活动推广，不仅毫无特色可言，而且正很大程度上进入一个变相的价格肉搏战，把民营医院拖向万劫不复的深渊。

　　在医院公信力普遍下降，医疗体制遭到全面质疑，市场竞争日趋白热化的今天，民营医院凭什么在众多同质化竞争中脱颖而出，获得众多顾客的青睐，民营医院的经营者还得深思……