广告受限，行业声誉不佳，患者不信任……民营医院的营销伴随着系列问题的涌现也变的越来越艰难。即使是营销大师也未必能够在医疗行业呼风唤雨，由于医疗行业的特殊性和政策的严格监控，医疗行业的营销不得不瞻前顾后、小心翼翼，如果说广告营销人是戴着镣铐跳舞，那么医疗营销人则是身负枷锁苦寻出路。出于谨慎，出于“不求有功但求无过”，很多民营医院选择了扮演一个“跟随者”的角色，一旦某个同行的营销经营手段取得成功，他们都会争相模仿，以至于拿掉医院标签以后，患者几乎分辨不出这是哪个医院的服务。

　　人云亦云式的营销就像是炒冷饭，也许可以炒出有限的市场份额，但更多的民营医院只是玩了一场看起来很漂亮的营销游戏，自我感觉相当良好，实则泡沫散去后，虚耗了人力、物力、财力，并未达到预想的效果。从医院自身的实际情况出发，制定适合自己的营销策略，摈弃跟风营销的安逸。不苛求人人叫好的营销奇想，但一定要做百分百契合自身情况的市场运作。在运作工程中尤其要注意以下几点：

　　首先，了解竞争对手的市场信息，做到知己知彼，包括对手的广告、网页、宣传手册等，从中识别出他们的关键市场与产品信息。在了解竞争对手的情况之后，开始评估营销过程中与之相似及有差别的地方。有些需要从服务上去调整，有些则要从营销策划上去创新，等等，从而制定出有效的差异化战略。

　　其次，站在患者的角度考虑。众所周知的服务态度差、就诊程序繁杂的公立医院依然人满为患，直接说明患者就诊最看重的还是技术水平。站在患者的角度，提升医院整体医疗水平，并在对外宣传中重点强调技术优势，把患者的需求作为医院不断前进的动力和营销策略的出发点。

　　第三，慎做免费医疗服务。民营医院作为自负盈亏的社会性组织，不但没有政府的财政补贴，而且三年免税期过后还要缴纳高额的税费，资金上的沉重负担使得很多民营医院把免费体检、免费普查等作为赚取门诊量的噱头，将患者哄进来、宰一刀，给患者留下了极深的心理阴影，不但自己不再相信一切“免费医疗服务”，更是将这种负面信息广为传播。因此，实力不强的民营医院做所谓的“免费医疗服务”无异于杀鸡取卵、自毁前程。而对于实力雄厚、市场渐趋成熟的民营医院而言，在树立良好品牌形象的需求前提下，可以与社会影响力较大的社会组织共同开展免费、优惠体检，将该服务处于权威组织的监督下，提升免费、优惠活动的可信度和权威度，真正惠泽于民，有效提升医院的社会形象。