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创意年轻化营销—中国整形营销的“破局之举”
提交者:jiuding 发表时间:2011-3-18 点击次数:2337 来源:经济报

  张孟志,在眼球效应背后所隐藏着的巨大商机和经济效益面前,他和他背后的营销团队是如何成为整形营销策划的新传奇呢?

  整形美容行业资深营销策划人士,资深职业经理人,被誉为整形行业创意年轻化营销理念领军人物,曾在多家知名整形集团任营销策划高管,现任职于中国医学美容领导品牌--伊美尔国际连锁整形美容医院。

  全球连线:

  有人说,整形使人相信:美丽比一封介绍信更有推荐力,而他,张孟志则使从事营销策划人坚信:有一天,自己也会成为张孟志。

  某知名整形集团策划总监:如果说真正的美必须由开拓者的韧性和创新者的技艺创造,那张孟志及其营销团队无疑凌驾于这两者之上。

  某知名整形医院主任医师:我是创造美的技术,而他则发掘了技术与求美者间无限的可能,可以说:没有他的策划,我的技术也等于不存在。

  来自北京的张MM:我不认识他,但是我有看过他微博里面那个可爱的小护士,我觉得啊,懂得时尚的人才明白年轻人要的美丽。

  访谈实录:

  主持人:张院长,您作为中国整形行业营销策划的领军人物,众多营销案例广为传播,像“中国玫瑰行动”、 “全球整形美容盛典”等已被业界誉为策划经典,在您所提倡的创意年轻化营销路线下,业界之风焕然一新,您又是如何看待这些呢?

  张院长颔首道:中国整形行业仍局限于传统的营销路线,“广告轰炸”路线成本极高,且很难奏效,创意和事件营销策划已成为必然选择,求新求变是市场对我们营销策划人提出的难题和机遇,可以说,谁扼住了创意的咽喉,谁就掌握了市场的先机。

  主持人:那是否正是这种营销理念,使您一手促成了援助“三八红旗手”耿素银、毛人家族救治等的经典案例,让一个整形医院的名字占据了各大主流媒体头条;更创造了某医院业绩三个月内由30万飙升至300 万的神话呢?

  张院长:过誉了,这家默默无闻的整形医院能跃居为行业新星,得益于我们营销团队精准的定位,并通过最新、奇、特的创意和强大的执行能力,经过广告、新闻、杂志、会议、活动等各方面的整合推广,凸显其品牌的核心价值和人文关怀,从线上到线下,为求美者打造一个舍我无他的理由,而业绩的飙升也是在我们预期之中。

  动态关注:QQ、微博—网络营销的时代利器

  网络是现代企业推广的必争之地,在搜索引擎、关键词、seo优化等的竞争已陷入瓶颈,而另一块战场却方兴为艾。

  QQ表情、四格漫画、微博等时下最流行的网络元素已渗透我们生活,灵活运用这些网络流行元素,可低成本的达到高曝光的目的,不仅便于推广也易为大众所接受,如伊美尔整形开发的这一系列护士表情,形象娇俏可爱,故事诙谐幽默,融入了网络热点,一经投放就引起巨大反响,而伊尔美时尚、高端、前卫的形象更是呼之欲出。

  据相关人士透露:自该营销方案全面启动以来,伊美尔近期的营业额明显提升,电话、现场、专家热线持续爆满,其中伊美尔哈尔滨医院甚至在广告上注明:由于顾客过多,为达到最好的效果和服务,仅接待预约顾客。

  编辑小结:

  当广告不再成为整形营销驱力,当行业竞争和洗牌暗流涌动,当各项运营成本水涨船高,部分粗放式经营的医院已然面临着尴尬的转身抉择。

  而以张孟志营销团队为首的中国新一代营销策划人,在记者看来,他们创造的并非神话,借用中国一位资深营销人士的评论:他们作为中国整形营销策划的中坚力量,引领着属于时代的转折。

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