转诊是需要精准的定位，转诊营销如何快速打开市场突破口呢？

　　妇科的转诊市场和渠道

　　分内部转诊、患者转诊、外部转诊（药店、医院、中小科室、义诊活动、社区等） 老板的战略决策、完善的市场调研、强大的开拓团队，精准的参照对手。

　　美容确实不易做转诊，美容的转诊跟多是渠道合作！

　　外部转诊

　　我们做转诊一般开个学术大会，和医学会合作，召集一些医生来，然后留下电话地址，再线下联系，逢年过节送礼请客。常年维护关系，此外回扣高点

　　内部转诊（患者口碑转诊）

　　妇科的你给弄点VIP定制卡啊 然后找几个能说的东北女患者 给他们点好处帮你忽悠去

　　或者组织点女性朋友大联欢之类的 把他们弄在一起 你们真应该好好学习一下安利

　　我要做患者俱乐部 会员中心 优美女性 可爱妈妈等 把你的忠实患者分类

　　然后找代表 跟他们谈做你的忠实口碑传销者 给他们一定的好处

　　但是他们要承诺帮你做口碑宣传以及拉患者 留下他们的电话 患者可以随时做咨询

　　然后定期的给他们一些礼品 然后组织活动等 让患者带动患者

　　骨科转诊案例

　　长沙163医院骨科，铧仁集团接手前每月100多万，接手后两个月翻到400多万，6个月翻到800多玩，去年完成近一亿，今年估计1.3亿。

　　自从长沙成功之后，铧仁此后一发不可收拾，打哪里哪里成功，先后开发了广州421、天津464、南宁武警总队。

　　转诊的注意点：

　　1.人员培训、监督、绩效、信息反馈、转诊链上的各个环节的总体把控、客户维护、后期跟踪

　　转诊基础是人，难也在人上，所要处理的全是这条链上人的问题。处理好了就可以了。人是最易变动的，所以也就比较难

　　2.目前转诊竞争对手很多，竞争上往往集中返点竞争上，如何避开这一锋芒？

　　转诊要注意：

　　1、从客户医生的医院到本医院的路程、开车所用的时间、患者坐车应该在客户医院所在地那个汽车站、到达本医院所在地的那个汽车站。

　　2、业务员也可以把医生所在地私人救护车、蓝牌车的电话告诉转诊医生，所需的费用。以减少患者自己找车所用时间。

　　3、转诊一定要把患者本人、陪同人员的联系电话记下，应准确的把患者来本院方式、联系电话、患者情况告诉业务员。

　　4、要把到本院看病说成转诊到上级医院。

　　5、把到后有车接，说成到后有医生和车接送。

　　6、要把本医院说成转诊病种的专科医院。

　　3.就渠道拓展方面，除了常规的药店、医院、卫生院、120、110、保险公司等，还有些什么可开发的呢？

　　转诊风险:

　　道德风险：（不该/或不该此刻手术/治疗）

　　口碑风险：（对服务、医疗质量的负面评价）

　　责任风险：（陪伴、长途旅行、车接送安    全责任）

　　经济风险：（价格承诺、优惠承诺）

　　法律风险：（与医托如何划清界限）

　　目标人群定位：所谓渠道，前提是目标人群，所有目标人群的生活圈出现的渠道，都可以视渠道开发基础。所以不只限于此，比如旅游城市，可能很多旅店宾馆就是渠道。很多健身场馆、保健品店等等等等