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“后广告时代” 民营医院正常假日的非正常营销
提交者:hustlyf 发表时间:2011-12-9 点击次数:2446 来源:转载

  在中国,几乎每个月都有各种大大小小的节日,传统的、国际的。而每次节假日,都是各个商家争奇斗艳的时期。十八般武艺,三十六计策,都拼尽浑身解数使出来。作为医疗界,特别是相对于国营医院来说的民营医院,这样一个新颖而又特殊的群体,走在策划前沿的民营老板和医疗策划人,是绝对不会放过这大大小小的节日。
  首先我们先来看看民营医院面对的正常节假日大致都有哪些:
  1月份:1月1日:元旦
  2月份:2月14日:西方情人节
  3月份;3月3日:全国爱耳日(2000);3月8日:国际劳动妇女节(1910);3月15日:国际消费者权益日(1983);3月16日:手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日;3月17日:中国国医节(1929);3月21日:世界睡眠日(2001);3月24日:世界防治结核病日(1996)
  4月份:4月7日:世界卫生日(1950);4月22日:世界地球日(1970);4月24日:亚非新闻工作者日;4月30日:全国交通安全反思日;4月第四个星期日:世界儿童日(1986)
  5月份:5月1日:国际劳动节(1889);5月3日:世界新闻自由日;5月4日:中国青年节(1939);5月4日:五四运动纪念日(1919);5月8日:世界红十字日(1948);5月第二周的星期二:世界哮喘日(1998);5月第二个星期日:母亲节(1914);5月12日:国际护士节(1912);5月第三个星期日:全国助残日(1990);5月31日:世界无烟日(1988)
  6月份:6月1日:国际儿童节(1949);6月6日:全国爱眼日(1996);6月第三个星期日:父亲节(1934);6月22日:中国儿童慈善活动日;6月23日:国际奥林匹克日(1948)
  7月份:7月1日:香港回归纪念日(1997);7月11日:世界人口日(1987)
  8月份:8月1日:中国人民解放军建军节(1927);8月8日:中国男子节(爸爸节)(1988)
  9月份:9月8日:国际新闻工作者日(1958);9月10日:中国教师节(1985);9月20日:全国爱牙日(1989);9月21日:世界老年性痴呆宣传日;9月27日:世界旅游日(1980)
  10月份:10月1日:国庆节(1949);10月1日:国际老年人日(国际老人节)(1990);10月10日:世界精神卫生日(世界心理健康日)(1992);10月15日:国际盲人节(白手杖节);10月22日:世界传统医药日;10月28日:关注男性生殖健康日
  11月份:11月14日:世界糖尿病日(1995);11月17日:国际大学生节(国际学生日)11月第四个星期四:美国感恩节
  12月份:12月1日:世界艾滋病日;12月3日:世界残疾人日;12月11日:世界防治哮喘日;12月20日:澳门回归纪念日
  阴历节日
  正月初一:春节;正月十五:元宵节;二月初二:龙抬头节;五月初五:端午节;七月初七:七夕情人节;八月十五:中秋节;九月初九:重阳节;九月初九:中国老年节(义务助老活动日);腊月初八:腊八节;腊月二十四:小年腊月三十(小月二十九):除夕。
  除上述节日以外,对民营医院影响力较大的,还是他们的院庆!
  2、节假日民营医院老总的困惑
  企划人员应该是比老总更急得人,而不是老总急了,把一大堆问题一股脑儿扔给了企划人员,企划人员漫无目的的瞎折腾,最后企划人员筋疲力尽没有结果,抱怨老总什么都不懂,想起来什么就是什么;老总认为企划人员达不到他的高度,辞掉再招聘,培训完再辞掉,很多本来很优秀的企划人员就这样流失掉了。
  现在的策划人员分为学院派、实战派、闭门造车派。很多人理论一套套,俨然一个老学究;一出口就是"全员营销"、"运营机制"云云,大道理讲得比谁都明白,听者却不知所云,怎样给医院带来效益是个未知数。闭门造车派依靠当今网络的发达,照搬照抄别的医院的东西,把人家的医院名称和地址修改一下,"照猫画虎反类犬",他们不知道同样的策划案一个地方火爆,到了另一个地方可能很冷清。策划案需要创新,需要因地制宜、因时制宜,模仿加以创新才是正确的,市场决定思路。策划案不是简单的Ctrl+C、Ctrl+V疯狂复制,他是深入基层、深入市场,用脚写出来的。
  作为医疗界,特别是相对于国营医院来说的民营医院,这样一个新颖而又特殊的群体,走在策划前沿的民营老板和医疗策划人,是绝对不会放过这大大小小的节日。
  但是,似乎这些还没有真正的对民营医院造成影响,因为,只要有广告就会来患者;或多或少而已。可是,真正让他们害怕的事情开始袭击而来,那就是民营医院要停广告了!
  停广告,害怕的不仅是医院的老板,医疗策划者,还有媒体等一切和医疗事业有关系的人。
  3、“后广告时代”民营医院如何营销?
  翻开各大医疗策划大全的书籍,浏览医疗策划各大网站,都会发现这样一个词"后广告时代"!到底什么是后广告时代呢?甚至有的人提出,后广告时代就是没有广告的时代?民营医院就是以广告起家的,没有广告还真的无所适从。后广告时代到底是什么时代呢?07年新的广告法出台后,我们已经尝试了没有广告的时代,上不去广告,政策不允许上广告……这次其实就是所谓的"没有广告的时代"。这后广告时代,给我们民营医院带来的效果,只是大家的翘首企盼,等待,反思患者为什么不来就诊?
  在当今这个信息化的时代里,从电视到网络以及报纸等媒介广告对人们形成了立体的包围,广告充斥着人们生活的每个角落。成千上万企业商家,司空见惯的"价格大战"和"广告轰炸"。众多消费者的神经已经麻木甚至是反感起来。单纯的价格大战和对专家、设备、环境、医疗水平、大型会诊等大肆宣传的广告,以逐渐在失去它的锋芒。即使没有医疗广告的限制法规,也是医界该独辟蹊径进行广告宣传的时候了。
  现在医疗广告法的限制,把大家拉到了一个起跑线上,我想这更是一个机会,就看如何把握,怎样运作!
  做医疗策划切忌自我感觉良好,切忌走入专业人士的误区。我们要时刻提醒自己:患者对什么疗法、技术、设备不感兴趣,他们只希望自己能来这家医院,用最实惠的价格,最短的时间康复。
  做医疗策划,切忌作秀。所谓的创意,只是思维的发散而不是漫无目的的乱侃。我们的目的,是通过另一种形式告诉我们的患者,我们这里治疗效果是最好的,是患者最适合的。
  做医疗策划,切忌静止不动。所谓的静止不动,就是不要王婆卖瓜自卖自夸。不要自己欢呼我们的活动作的多好,影响力又多大,而忽略了患者的参与。
  做医疗策划,切忌与保健品混为一谈。保健品的路线是打一枪换一个地方,他们多数是会销,更多的是靠惊人的数字和惊爆的语言来吸引患者,但是实验完毕以后会让他们失掉更多的客户。更多的医院效仿后,只能是导致患者远远的翘望,而没有人愿意亲身体会。
  民营医院要追求效益最大化,寻求社会效益和经济效益的最佳结合点,效益决定一切,带不来效益说什么都没有用,所以小马妹儿工作室提倡客户效益至上的原则。我们认为,07年广告法的出台并不是代表民营的冬天来临,这只是国家宏观调控的体现,只是告诉大家要改变思路,合理利用流失掉的另一半广告费而已,不要看得这么可怕,广告门槛儿的提高代表一个新的营销时代的来临,一个全新民营时代的更新,前途依然美好,黎明正在到来。
  最后,俗话说"没有淡季的市场,只有淡季的思想。"无论节日与否,市场需要引导而不是诱导,可能还是那句老话最为恰当"革命如今尚未成功,策划者们仍需努力"

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