广告投放肯定要为市场服务，作用主要有两个一是要为提升销售作出贡献，二是要达到塑造品牌的目的。

　　企业投放广告有以下几个目的：

　　1、 维持市场份额，扩大市场销售，以更多的占领市场份额。(套播)

　　2、 保持市场的行业在市场中的主导地位，塑造行业内的产品品牌。（品牌赞助栏目）

　　3、 在扩大市场和塑造产品品牌的同时塑造企业品牌，以保持消费者对企业品牌的忠诚度。(套播和品牌赞助同时投放)

　　了解目的以后我们现在来分析一下电视广告的投放策略:

　　1.特点:

　　覆盖面最广的强制性媒体(报纸有人不会看,可是电视天天都有人看)

　　成本低

　　最容易获得高声音份额的媒体（声音份额是指某一品牌广告在同媒体广告投放中所占的份额，声音份额越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象。）

　　对消费行为的影响大（在更大程度上影响消费者的购买决定）

　　投放注意事项:

　　广告投放的合理性

　　在过去的几年中大家都可以感受到，很多的企业不见了，很多的企业艰难了，为什么？这些现象说明行业发展也进入了20年的怪圈，进行到了淘汰阶段，随之到来的就是行业的成熟阶段，是谈品牌的时代.

　　品牌传播,就是规划电视媒体的效果和主要因素有关系——广告内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段,使之达到投放的合理;其中在广告载体、内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是广告效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；大量的套播拉动了脑白金的销售额。但是当以上的广告要素存在明显错误的情况下，频率再高也难以触动市场的敏感点.

　　广告投放是长期的,连续性很重要

　　“尽管做市场推广以及广告并不能必然带来企业销售额的上升,但是企业准确地选择合理的广告投放等,减少不必要的花费,应该能够给企业带来品牌和利润的双重收益。某家电企业花了600万投放中央台三个月，对销售没有提升，就停止了电视广告宣传！可以说品牌的建设需要长期的投入,广告也是同样,持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，需要经过接触、注意、引起、理解、获得、态度改变、记忆、行动的过程，消费者对品牌的认知和采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。

　　投放频道、时段太分散是弊端

　　深夜等时段由于收视率低，有很多广告公司专门做套播，做出的所谓套播就是将各个频道的垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于看似曝光频次多、长度极短、价格便宜、覆盖面广，实际播出则有很多次数是在深夜以后或重播栏目；调查显示94.8%的人不会重复看一些没有文化性或精品性的品牌栏目，使很多企业走入误区！

　　企业应集中有限的广告投放资金投放一个电视频道,最好的例子莫过于安踏，采取“明星代言+中央5套”的策略，抗干扰度高，注意力被高度集中，投资回报率都是大家共同认可的。大量的重复性套播，使安踏品牌在极短的时间成为运动鞋类知名品牌！并使中央5套成为鞋服品牌包装的最有效电视媒体，以至晋江运动鞋、服装企业争相在央视5频道投放大量广告，并涌现出众多的知名运动鞋及服装品牌。（如特步、匹克、七匹狼、富贵鸟、七匹狼、劲霸、利郎等）。

　　数据可以估价成本，千万不能忽略

　　投放次数、价格、覆盖几个频道等也使一些企业进入误区，忽略了投放的时间段、秒数、每次播放成本等，千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，不要只重视一些表面的数据，这些数据只是量的考察，更要注重媒体质的考察，比如媒体的形象，产品的特性；企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。

　　如2006年新郎希努尔投放央视<<艺术人生>>栏目就是新郎产品高端形象品牌和栏目高端层次的结合,企业产品和栏目特性相符对品牌起到了极佳的推动作用;青岛啤酒在2005年耗巨资1.5亿元赞助央视<<梦想中国>>栏目,就是因为产品特性与栏目不相符,遭到惨败；纽曼则在2006年赞助<<梦想中国>>获得了极大的成功.

　　季节性投放，淡季也需要提醒

　　很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，品牌和消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续的向消费者传达企业和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒体和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。

　　这一点宝洁做的就很有代表性！宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放，但不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费者对其的印象！这就象谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好了，还是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

　　综上所述，电视广告的策略也就出来了，使用电视媒体进行套播或赞助与企业产品特性和栏目特性相符的栏目,可以起到到销售促进及塑造品牌作用的。以电视硬性广告和广告专题，参与电视栏目新闻报道等软性方式。电视广告应采用双重诉求的方式,广告专题片以塑造企业品牌为主题，集中宣传企业品牌发展的种种优势。以省级市场为目标区域，进行企业品牌套播投放,理性的诉求企业品牌;以广告专题片为辅助，集中强化企业品牌在广大消费者心目的的品牌形象。