所谓精益营销，是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细作。以多多药业为例，说明精益营销的优势。

　　提升组织的整体竞争力
　　2006年，多多药业将通过强调整体的效益观、系统的效益观，让研、产、销一体化地面对客户，建立正常的研、产、销沟通机制，营销公司深入调研市场，为即将投放市场的冠脉宁、炎痒宁洗液作好上市的准备，两个新产品一经投产必须产生效益，当年收回研发投资，改变以往新产品一年投产两年产生效益的局面。
　　有效利用营销资源
　　精益营销强调营销资源投入产出比，致力于最大限度地减少营销资源的浪费。多多药业要求，选配的营销人员当年不能有亏损，当年投入费用与销售产生的边际收益应持平。力求营销品种整体销售计划与营销费用投入计划同步进行，强化市场监察部功能，加强对营销成本的考核，进行营销投入产出比分析，重点控制非效益投资，如各类广告费用、赞助费用、会议费用、培训费用等。
　　营销理念
　　没有市场规模的效益是有限的，而没有效益的市场规模是没有生命力的，精益营销就是要保证销量和效益指标同时完成。为此，多多药业要求每个市场经理都要执行刚性市场开发计划，围绕市场按月按品种与医药公司、连锁药店、医院等对接发货指标，制订市场开发计划、产品促销计划。商业公司不能销售的就到药店去销售，医院不能销售的可以去开发诊所、社区门诊，营销代表开发不了的可以招聘代理商借用其他渠道进行分销，务求每个品种都能得到均衡开发。
　　明确岗位职责
　　精益营销强调营销团队建设，提高人均产能和效率。加强团队建设的首要问题是明确团队分工与各岗位的职责，细分各项工作指标，理清工作程序，提高营销人员的工作效率，用精细化管理保证高效出货、高效回款。
　　思维方式
　　市场围绕品牌转，品牌围绕效益转，靠质量与服务创造品牌。只有对提升企业利润有贡献的工作才值得精耕细作。
　　操作策略
　　通过对不同消费者的研究，划分三大细分市场：一是大型医药商业快批公司，其面对的下游客户是第三终端，销售以品牌药和非处方药为主的产品；二是临床市场，消费者在选用药品时对医生的处方依赖性比较强，要想提升这一市场的销量，必须调动临床医生的积极性，发挥医生的处方作用；三是药店终端，OTC产品在终端销售量的大小，50%取决于药店店员是否推荐，40%看是否为药店的首推品种也就是药店的利润品种，10%属于自然销售，因此，终端促销将是精益营销的又一重要环节。