俗话说：急症用猛药。有些新医院等米下炊，没等你规划好，就关门倒闭，在这方面，新医 院开张，有什么速成和现成的方法来急功近利地现炒现卖，等米入炊呢？
　　点子都是小聪明， 策略才是大智慧。 为什么大家现在都讲究大创意？因为只有大创意才能深 入执行，连贯执行，系列执行。如果大家都想抢现、套现，那也没办法，常见的套路有：包 装疗法和设备： 在普通的病种广告里， 这种套路非常常见， 如肝病， 你是“三维治疗肝炎法”， 我是“OBC 疗法治肝炎”，再如治疗前列腺炎，你是“介入导融”，我就是“三通疗法”。同样的 药、仪器和医生，只要能够自圆其说，只是卖点的塑造不一样而已，来呈现营销的差异化。 这种提高病种广告表现力，来达成咨询量、预约量、初诊量、复诊量、病房周围率、营业额 的做法，是最普通和最常见的。
　　但要注意，这种方法只能用在省会城市和大城市，因为只有大中城市的患者，才有就诊之前 打个电话咨询的习惯。在一个地区级城市，报纸的影响力较弱，谁会打电话咨询呢？
　　活动：常见的有：
　　问卷调查：问卷调查来套资料，目的就是要掌握“话语权”。什么叫话语权？举个很简单的例 子：打一版普通的医疗广告，病人打电话进来，如果达不成预约，挂断电话，你不知道病人 在哪里？但是，如果病种广告加上问卷调查，套到病人资料，就掌握了主动权，知道病人家 在哪，电话多少，地址多少，打电话过去预约，电话不行，就发信息，信息不行，就寄资料， 邮寄不行，用其它甜头来诱惑，一次次地骚扰，来达到就诊的目的，这就是“话语权”。
　　问卷调查完了，就是解析，利用广告版面象模象样地给自己的活动捧场，为什么要利用广告 版面呢， 不用新闻版面呢？就是因为记者对民营医院的活动不感兴趣， 所以只能用自己的版 面在捧场，保持活动的市场热度和关注度，引起目标人群的注意。解析一完，就是讲座，把 病人预约过来。等病人到达讲座会场，此时一定要把会场布置除了有幻灯和投影以外，还要 在幻灯内容里加上一点血淋淋的子宫肌瘤图片， 医生要大讲危害， 现场要把子宫肌瘤的样本 瓶摆上去，好进行视觉恐吓。在讲座完以后，要对病人说：你既然得了这种病，走到哪家医 院都要治疗，不如在我院治疗，还可以优惠 1000 元。此时，病人只要交 100 元或 200 元押 金，就可以给她们一张手术 1000 元的优惠卷。因此，策略是这样的：问卷、解析、讲座、 交押金、会诊。
　　此时要注意，广告不要打讲座和千元手续费，因为一是浪费版面，二是容易被竞争对手研究 出自己的策略，而应该用嘴巴在电话里慢慢地说：子宫肌瘤专长专家，你有子宫肌瘤，不一 定要治疗，不妨过来听听，对你的身体肯定有好处。这样，我们经常会迷惑竞争对手，为什 么我们的广告只到套资料就结束了， 他们不知道我们是用讲座与交押金的方式进行短平快地掠夺。 （但是，某些医院却喜欢把讲座与送千元手续费印上报纸上，笔者认为这是一大败笔）
　　炒作热线： 因为病人对医疗广告具有免疫力和警惕性， 所以造成各医院咨询量不容乐观的原 因。所以，直接把医院咨询电话炒成热线，这是一种方法。常见的有上海康新医院的 QQ 热 线，山西现代女子医院的首家少女避孕热线。用新闻和软文的方式炒作热线，的确是一种办 法，但是也不乏失败者，如上海虹桥医院的“大学生性心理热线”。为什么会失败呢。我个人 初步认为：一是通讯工具不方便，必须用手机打，不能用固定电话打，因为固定电话周边肯 定有人； 二是通话场所不方便， 拨通这样的电话必定要选择无人的场所， 三是心理因素做怪， 不是所有的人都会坦然面对这些疾病。
　　变相打折报销： 这一招在好多市场操作过， 如假模假样由许多公益单位出资发起一个爱心救 助工程，然后活动地点在指定医院， （其实是由该医院自己发起的） ，在指定医院治疗，然后 到救助工程组委会去报销百分之多少。这一招其实是变相打折，爱心包装一下，让病人跑来 跑去，具有隐蔽性。它的好处在于：
　　一、避免一个医院因为降价而造成的品牌打折；
　　二、如 果报销得比较历害， 可以吸引一些有医保的病人。
　　在这方面的活动做得比较成功的是重庆蓝 天医院的前列腺炎活动。 为了不让病人跑来跑去报销， 他们干脆把报销地点直接设在指定医 院，让组委会工作人员佩带徽标，穿制服等。
　　首批免费：搞一个活动，首批若干名免费，是为了套取大量资料，拼首批以外病人名单的执 行力。如搞一个 50 名子宫肌瘤患者免费治疗活动，如果能套到 300 人，前 50 人免费治疗， 后 250 人的资料在手上，拼得就是后 250 人怎么让她们治疗，最终把成本赚回来。
　　注意：笔者所说的活动，通常是指大中城市，一个人口不足 50 万的城市，笔者认为不存在 活动。活动分为：新闻性活动、医务性活动和事件性活动。
　　新闻性：如北京某某医院妇科专家 XXX 成功摘取多少公斤重的肌瘤
　　医务性：如以科技的力量拯救乳房
　　事件性：京城的哥的姐免费大体检
　　概念炒作。生态医院和文化医院，可以给新医院安上钢琴，音乐，假山，喷泉，小桥，流水， 然后炒成“生态医院”；你也可以给新医院安上图书吧，音乐吧，名人名言，把它炒成“文化 医院”。将自然环境，人文环境，就医环境融为一体，用崭新概念进行新闻炒作，在短时间 内可以缩短市场导入期，提高医院品牌知名度。
　　全科门诊，在全国独家设立了全科医生。由高级医生担任，具有丰富的经验。全科门诊由医 生做初步检查，然后再到专科门诊。如果患者是一般的疾病，再送到专科医生处。
　　伦理查房，只叫患者编号，不叫患者姓名。
　　疗法超市：一样的仪器，药，设备，只是治疗的相后顺序不一样，或是适当加点配伍药，然 后编成不同的疗法，再根据病人的喜好，对痛苦的敏感程度，可任选一种。
　　手术按揭： （略）
　　家庭病房： （略）
　　领头羊效应。 当一群羊怎么赶都不肯进羊圈时， 只要把领头羊赶进去， 其它羊就会跟着进去。 所以，领头羊效应也叫名人效应。想办法让知名人士来医疗机构看病，造成权威性，增加可 信度；如：作家余秋雨迷上了某某医院的中医；球星范志毅钟情某某医院的骨科；中邦足球 队，定期到某某医院体检；超女周笔畅，喜欢某某医院的中医美容。
　　开业炒作。对新医院的开业典礼炒作也非常重要。如：某某医院 100 万元资助病人，行慈善 义举（爱心包装） ；开业当天的某某医院，寻找同一天出生的患者；首批某某医院会员，成 立会员俱乐部；开业前若干名的患者，如何免费。