策划背景

　　XX医院是一所集临床、科研、教学、预防为一体的现代化专科医院。以提高自身品牌文化为目的，特邀请当红艺人为医院进行代言，并利用新闻、网络炒作的巨大能量，最大化地为医院、艺人的发展推波助澜。

　　旗下医院：（略）

　　合作目的

　　1.树立医院文化品牌：将年轻、朝气、充满活力的医院文化品牌有效地传达给受众群体，培养医院亲和力、扩大医院知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强受众群体对医院品牌的认同和信心。

　　2.宣传推广多重受益：明星配合医院同步宣传，丰富新闻聚焦点，借此机会能充分将其展示给受众群体，为今后的媒体炒作做好铺垫。

　　3.良好的社会效应：联合多方面社会、媒体力量来推广此次活动，可以形成社会热点、引发媒体关注，扩大医院、企业及艺人的影响力，为艺人增加炒作筹码。

　　代言内容

　　代言的内容包括冠名、平面拍摄、影视拍摄、参与活动四大内容：

　　1.冠名：冠名只是在宣传资料上运用形象代言人的名称及照片。

　　2.平面拍摄：及根据平面设计所需，形象代言人在户外和户内环境中进行摄影。

　　3.影视拍摄：包括专题片及形象的户外、户内拍摄。

　　4.参与活动：参与医院牵头组织的部分宣传、互动（歌迷）活动。

　　备注

　　1.以上方案仅针对主推对象，候选方案等合作双方确定后再予阐述。

　　2.形象代言人所需费用，需按照形象代言人参与的的具体活动（时间段+内容）来商定，并订立完整合同。

　　3.双方确立合作关系后，我方将在时间、联系单位、费用、内容再做一个完整的执行方案。

　　策略与执行

　　由于艺人身份突出，知名度很高，此次亦是其出道数年来的首次医院代言，势必引起娱乐媒体的广泛关注，因此项目组在对本次“代言”传播策划上，充分考虑到事件本身的“娱乐”特质及明星自身的影响力，特将本次代言活动的总体格调定为“医院+艺人双提升”。

　　其中，艺人的传播旨在充分借势明星、借势娱乐，从“代言”本身入手充分挖掘事件的价值，从而达到吸引眼球、引发关注、带动持续事件反响的目的；医院，即以文化品牌为焦点，深入、多角度呈现此次艺人、医院强强携手的台前幕后，对品牌双星之间的契合度进行拔高及放大，使两者实力与口碑兼具的品牌特性予以清晰呈现，从而助力双方能够实现品牌及个人的二次升华跳跃。

　　如何用好代言人？

　　代言人的选择十分重要，而同样重要的是医院在营销推广过程中要充分运用，以起到拉动品牌提升的作用。

　　要有适当的费用预算，对于代言人的费用、后期的宣传推广费用要有一个清晰的预算，合理的做法是，在聘请明星作为代言人的同时，还必须有同等甚至大于明星费用的媒体投入。因为只有这样，明星与医院品牌的密切联系才能在受众心智中建立起来，明星定位品牌才可能实现。

　　医院在和代言人签约之前，一定要制定一个明确的营销推广计划，在代言的期限内如何最大程度的发挥代言人的功效，如何将代言人的形象与医院品牌有效结合，如何利用代言人的知名度和影响力将医院品牌广为传播等问题都是前期应该筹划好的。

　　另外，一定要跟代言人谈好，一年出席二次还是三次活动、是哪几次活动、什么样的活动，要写入合同中。因为明星代言人通常档期都会排的很满，临时通知，明星难以安排。这就需要医院在品牌宣传过程中有明晰的计划，否则明星因故不出席时，抱怨明星不履行诺言，甚至诉诸法律，都是于事无补的。

　　第三，根据医院的市场定位选择代言人。例如，专业的妇产医院担负着迎接和呵护新生命的神圣职责，应选择形象温婉、端庄，最好是已经做了母亲的明星，选择在大众心目中比较符合此要求的明星，向社会传达温情、母爱、关爱生命的品牌信息。整形美容医院的代言人选择也有讲究，若医院的侧重点是美容方面，则可以考虑年龄在30岁以上但驻颜有术，依然未有衰老痕迹的曾经风光一时的女明星，这些明星虽然退居二线，但其知名度和影响力仍然不容小觑。若医院的实力重点是在整形手术方面，新生代的女明星将是不错的选择。其他如男科医院、妇科医院、眼科医院等专科医院皆应根据自己的市场定位来考虑代言人的人选，在此不再赘述。

　　其次，明星的受众或者说粉丝群体是否与医院的目标患者群体相匹配，不同年龄段、不同阶层的人群所喜爱的明星大相径庭。若一味追求明星的名气和知名度，而忽视了明星与医院目标患者群的匹配度，将会使明星的意见领袖作用大大降低。

　　民营医疗行业的形象代言人不同于其他商业领域，严格的广告限制，医疗行业独有的医术精湛、科学严谨、一丝不苟的特性，使得广大民营医院在选择代言人的时候绞尽脑汁，在考虑如何将代言人的功效发挥至最强的时候殚精竭虑，唯恐一着不慎而影响了全局的营销计划。   明星代言与广告一样是把双刃剑，用的好了双方皆大欢喜，用的不好则成了后患无穷的“七伤拳”.所以，代言人不但要选好，更要用好。